精準定位做好解決方案與售后
據(jù)了解，瑞鵬AGV產(chǎn)品從倉庫到生產(chǎn)線，物料配送，柔性生產(chǎn)線等應有盡有?！癆GV適合的空間大概是在200-300米的范圍，如果大于這個范圍那么AGV對于企業(yè)生產(chǎn)效率來講就是一種負擔?！笨缀臀慕榻B，AGV主要賣的就是解決方案，要為用戶量身定制適合生產(chǎn)車間的AGV運營路線，要多方聯(lián)動，讓人與機器、物料有效的銜接起來。
孔和文向記者表示，瑞鵬可以將硬性的生產(chǎn)線稍作修改變成柔性生產(chǎn)，做一些簡單地變動就可以替代原來工廠硬性的生產(chǎn)線，不需要浪費很多成本，這個也是出于對用戶節(jié)省成本的考慮。記者了解到，瑞鵬目前主要的客戶群體是一些大客戶，比如富士康、正威集團、光寶等，并且有穩(wěn)定的出貨。
自動化設備，需要后期跟蹤售后，設備更新改造需要服務，用AGV的企業(yè)，需要很大的產(chǎn)能，相當于非標訂制品。
孔和文表示，“賣設備是一樣的，我們?nèi)瘗i就是堅持把服務做好，平時就是賣服務與方案，這是未來市場對AGV廠商的要求。這個服務具體包括產(chǎn)品的導入周期，給客戶做一個方案，怎樣達到客戶的預期功能，需要多少錢買，能夠省多少人力，提高多少效率，改變多少形象。貼片以后，你要給客戶去施工，用了之后，還要培訓客戶為產(chǎn)品做保養(yǎng)和維護，這些工作都非常重要。”
把握未來技術方向
AGV機器人是國產(chǎn)機器人值得驕傲的地方，目前國際機器人行業(yè)的四大巨頭，他們肯定是不會來做的，尤其是價格成本這塊，他們做不下來。并且，我國在AGV機器人領域已經(jīng)有了非常成熟的企業(yè)和技術，我們有自己的知識產(chǎn)權(quán)。
隨著技術的發(fā)展，未來AGV機器人很大的一塊市場就是物流，如何布局物流行業(yè)是AGV廠商需要思考的地方。物流行業(yè)應用AGV主要在于搬運，而搬運機器人主要材料和技術點包含導航、磁條、激光等等?？缀臀慕榻B，導航其實很成熟的，磁條，激光等無非就是增加模塊，做一些通信處理。目前瑞鵬在這塊的投入不是很大，規(guī)模也不是很大，我們是以穩(wěn)健的步伐來做，不斷積累人才、積累資源、積累技術。只有扎實基本功，才能走得更長遠。
隨著AGV產(chǎn)品的不斷平民化發(fā)展，國內(nèi)的AGV市場迅速發(fā)展，這一方面促進國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的進步，另一方面也引發(fā)了更激烈的競爭。對此，孔和文認為AGV市場仍然有一定的門檻，并非任何一家企業(yè)都可以做好的。他說：“AGV是一個綜合性技術，有導航，控制電機，網(wǎng)絡處理，數(shù)據(jù)處理，涉及到通信，涉及到綜合型技術。買得到通信，但是要數(shù)據(jù)對接，一個技術處理很容易，但是把整個技術綜合在一起，就需要一定門檻了。尤其是世界工廠的要求不斷提升，AGV應用不僅僅是一個產(chǎn)品，需要跟分揀，搬運等一起。未來定制化產(chǎn)品越來越多，企業(yè)的方案就要更加具有針對性了?！?br /> 孔和文表示，AGV機器人是細分領域，目前市場已經(jīng)進入爆發(fā)期，兩年前還需要自己去跑客戶，自己去推廣，現(xiàn)在企業(yè)會自己過來找我們，這是一個發(fā)展趨勢，因此，AGV機器人市場充滿機遇，瑞鵬對此也深有信心
據(jù)了解，瑞鵬AGV產(chǎn)品從倉庫到生產(chǎn)線，物料配送，柔性生產(chǎn)線等應有盡有?！癆GV適合的空間大概是在200-300米的范圍，如果大于這個范圍那么AGV對于企業(yè)生產(chǎn)效率來講就是一種負擔?！笨缀臀慕榻B，AGV主要賣的就是解決方案，要為用戶量身定制適合生產(chǎn)車間的AGV運營路線，要多方聯(lián)動，讓人與機器、物料有效的銜接起來。
孔和文向記者表示，瑞鵬可以將硬性的生產(chǎn)線稍作修改變成柔性生產(chǎn)，做一些簡單地變動就可以替代原來工廠硬性的生產(chǎn)線，不需要浪費很多成本，這個也是出于對用戶節(jié)省成本的考慮。記者了解到，瑞鵬目前主要的客戶群體是一些大客戶，比如富士康、正威集團、光寶等，并且有穩(wěn)定的出貨。
自動化設備，需要后期跟蹤售后，設備更新改造需要服務，用AGV的企業(yè)，需要很大的產(chǎn)能，相當于非標訂制品。
孔和文表示，“賣設備是一樣的，我們?nèi)瘗i就是堅持把服務做好，平時就是賣服務與方案，這是未來市場對AGV廠商的要求。這個服務具體包括產(chǎn)品的導入周期，給客戶做一個方案，怎樣達到客戶的預期功能，需要多少錢買，能夠省多少人力，提高多少效率，改變多少形象。貼片以后，你要給客戶去施工，用了之后，還要培訓客戶為產(chǎn)品做保養(yǎng)和維護，這些工作都非常重要。”
把握未來技術方向
AGV機器人是國產(chǎn)機器人值得驕傲的地方，目前國際機器人行業(yè)的四大巨頭，他們肯定是不會來做的，尤其是價格成本這塊，他們做不下來。并且，我國在AGV機器人領域已經(jīng)有了非常成熟的企業(yè)和技術，我們有自己的知識產(chǎn)權(quán)。
隨著技術的發(fā)展，未來AGV機器人很大的一塊市場就是物流，如何布局物流行業(yè)是AGV廠商需要思考的地方。物流行業(yè)應用AGV主要在于搬運，而搬運機器人主要材料和技術點包含導航、磁條、激光等等?？缀臀慕榻B，導航其實很成熟的，磁條，激光等無非就是增加模塊，做一些通信處理。目前瑞鵬在這塊的投入不是很大，規(guī)模也不是很大，我們是以穩(wěn)健的步伐來做，不斷積累人才、積累資源、積累技術。只有扎實基本功，才能走得更長遠。
隨著AGV產(chǎn)品的不斷平民化發(fā)展，國內(nèi)的AGV市場迅速發(fā)展，這一方面促進國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的進步，另一方面也引發(fā)了更激烈的競爭。對此，孔和文認為AGV市場仍然有一定的門檻，并非任何一家企業(yè)都可以做好的。他說：“AGV是一個綜合性技術，有導航，控制電機，網(wǎng)絡處理，數(shù)據(jù)處理，涉及到通信，涉及到綜合型技術。買得到通信，但是要數(shù)據(jù)對接，一個技術處理很容易，但是把整個技術綜合在一起，就需要一定門檻了。尤其是世界工廠的要求不斷提升，AGV應用不僅僅是一個產(chǎn)品，需要跟分揀，搬運等一起。未來定制化產(chǎn)品越來越多，企業(yè)的方案就要更加具有針對性了?！?br /> 孔和文表示，AGV機器人是細分領域，目前市場已經(jīng)進入爆發(fā)期，兩年前還需要自己去跑客戶，自己去推廣，現(xiàn)在企業(yè)會自己過來找我們，這是一個發(fā)展趨勢，因此，AGV機器人市場充滿機遇，瑞鵬對此也深有信心
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